山東億達為您盤點你不得不知的控標招數。
一、常見的一些控標手段
控標方法一：技術參數指標
把自己有優勢的功能參數或者性能指標寫入到招標文件中，從而讓其他供應商無法滿足或者是只能用高端產品去滿足，這是最常用的控標方法。
專家評分只看現場的投標文件，只要投標文件中沒有負偏離、對招標文件中要求的技術指標都滿足了，那評標專家都沒有理由去扣分。
控標方法二：產品證書
把自己的產品獨有的各種測試報告或者某些權威機構頒發的產品證書寫入到招標文件中，如果其他投標商沒有這些產品證書就會相應扣分。
控標方法三：資質、業績等限制性要求。
招標文件要求供應商具有相應的資質、認證、業績，有的屬于不合理要求，卻常被拿來做為限制其他供應商的手段。類似要求還有具有某項軟件證書、參加過某項活動、某地區有幾百萬業績等，這些要求是按照內定的供應商“量身定做”的，其他供應商也許能夠滿足其中一兩項，但多項要求組合起來就形成了無法進入的隱形壁壘。
控標方法四：私有技術
把自己的私有技術、專有技術、私有協議作為控標項寫入到招標文件中，最常見的思科的產品經常要求支持他們的私有路由協議EIGRP。
控標方法五：投標人資格證書
招標文件中有一個非常重要的部分是資格證明材料，招投標法中第五十一條是關于廢標的，其中之一是“投標人不符合國家或者招標文件規定的資格條件，評標委員會應當否決其投標”。如果能把自己有優勢的某個證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項目中標的成功率。
控標方法六：實施及售后服務
這個控標方法是在實施方案及售后服務方案中要求投標人必須滿足一些條件，例如：
實施團隊應該具有XX個A證書、XX個B證書，實施團隊人員必須在招標人當地交社保；
售后服務包括XX年，需要提供XX售后服務；
投標人需安排具有XX資質的講師給招標方進行培訓，培訓能夠辦法XX權威證書。
控標方法七：成功案例
要求提供同行業的合同金額大于多少萬的成功案例XX個，必須提供合同復印件。
二、奇葩的控標手段
多位老司機多年總結，有些招數，絕對有你想不到。
招數一
所投產品成熟度大于10年，且提供連續十年設備運行不宕機的截圖證明，加蓋公章。
某廠商真拿出了其設備連續運行4000多天的記錄....
招數二
要求廠商或產品供應商近1年內無股權變更。
某些賣來賣去的公司表示受到10000點傷害
招數三
為保證高密度機房散熱要求，所投設備必須為豎插槽，前后風道散熱。
反正橫豎都不想讓你中標！
招數四
為保障業務售后質量，投標單位必須提供所投品牌產品的備件庫同等或高于檔次產品，必須提供備件庫照片，房屋合同，以及投標單位在有效期內隨時檢查備件庫權益。
發現備件庫不合規，取消支付20%尾款。
甲方爸爸會不會每天都來抽查一下備件庫？毛利低于20%就不要考慮此項目了。
招數五
投標廠商在XX市XX區(8線城市)必須設有分公司，提供即時售后服務響應（提供分公司營業執照和6個月員工社保繳納記錄）。
看來，臨時成立公司還來得及不？
招數六
要求交換機設備涂三防漆，符合國家xx標準，提供第三方權威機構檢測報告。
招數七
為保證產品成熟度，需提供工信部入網許可證，首次獲證時間在2019年6月份之前，且單款單證，不得使用系列產品認證。
招數八
為保證研發響應及時，要求在XX區域有生產基地和研發中心。
招數九
產品必須支持xxxx功能，提供功能界面截圖（并加蓋公章），提供對應功能的產品配置手冊，提供手冊官網下載鏈接，并打印手冊全文加蓋公章，與投標文件一并提交備案。
這本手冊打印出來，比標書還厚，太費紙了！
招數十
需要提供工信部入網證（IPV4/IPV6）、RoHS、噪聲測試報告及9級抗震報告。
光抗震哪夠，還要抗12級臺風才行，還要防50年一遇的洪水！
看到這里，相信中標已經難入登天了
中個標有多么的不易，幾乎是斗智斗勇，窮盡辦法。凡是出現上面的一種到幾種方式的話，就有可能是控標。
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